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决胜终端 共赢未来

—记九天家私商学院

     

      随着国内家具行业竞争的日益激烈,终端店面人员素质水平日益成为构建终端专卖店营销力的一个核心要素。专业体现素质,终端决胜未来,2013年,九天家私为进一步提升店面的管理水平、销售技巧及提升品牌影响力,在营销策划中心旗下成立九天家私商学院,旨在深入训练专卖店经销商及家居顾问,提升专卖店整体运营管理水平,培训专业级别的签单高手,帮助专卖店形成深度服务能力,提高专卖店的销售业绩!

专业店长外派成趋势,经销商好评不断!
       家具行业未来发展必然会诞生一个新的职位,公司委派店长,很多新经销商由于没有专业的知识,又缺乏品牌规划的深度,为了公司更进一步的发展,肯定需要培养一批高素质的店长,通过公司的正规培训,加上对公司的高度忠诚,外派到经销商店面,特别是2000平方以上,经销商的实力很强,他们缺乏精力,所以与其让经销商自己去招募店长,不如公司委派。专业店长外派的好处:1、不会飞单,统一货源,保证品牌美誉度;2、执行力强,能及时跟进公司的政策;3、售后好沟通,不会出现厂商之间的尖锐矛盾;4、公司化管理店面。
       商学院现自从委派职业店长到很多大店及新开业店,受到经销商的好评,都要求跟九天公司的外派职业店长期续约,商学院培养了一个又一个优秀的外派店长,力求打造精益求精的专业店长团队!
决胜终端—河南郑州超级店长培训会
       为了全面提升终端店面店长管理水平和落地实战技能,真正帮助经销商解决经营扩张过程中的管理瓶颈问题,5月22日河南郑州,在省区经理和业务经理的邀请下,商学院带给经销商们及店长《专卖店提升六大要素》《王牌促销》《如何做好异业联盟》的课程。在温情的故事讲述中,在热烈而奔放的学员互动中,在紧张激烈的日过三关中,各地经销商从互不相识到团队合作,一步步建立了友情,学习热情迅速涨高。面对老师的讲解,学员们不时认真做笔记,不时详细追问,一股脑的求学精神发挥的淋漓尽致。从专卖店团队到薪资绩效的考核,从专卖店日常销售到售后服务,从库房管理到财务管理,从大型开业活动到小型团购开展,王老师都进行了详细的讲解。课程结束后,经销商纷纷表示受益匪浅,并下定决心打造区域强势专卖店!
不只是卖家具,我们的目标是成为终端运营管理者
       展会的课程,是经销们期待已久的,今年3月,商学院邀请家具行业内知名的侯定文老师实战讲述。作为家居行业的资深咨询师,全国各地的经商们纷纷被侯老师的渊博学识、机智勇敢折服。一套套精彩而有说服力的话术,将九天家私的品牌理念与终端运营管理的结合、与实战促销的结合、与人性化的结合等融为一体,针对性强,实用性高,极大地提高了经销商们的经营理念。
情景演练,实战操作
       为了更好应对实战,商学院还定期巡回召开区域家居顾问培训会,一对一销售模拟的演练,将理论和销售实战相结合。有的学员扮演挑剔的客户,有的学员扮演专业的终端导购员,经销商及业务经理负责打分,最后的成绩进行团队PK,评出最佳学员给予奖励。学员们在短时间内演练,表演得非常用心,显得专业而又有说服力,优秀学员表达流畅、反应机敏的演练总能引来大家阵阵掌声。最后大家会聚在一起,交流总结培训的心得体会,决心在以后的销售工作中好好使用。
    九天家私一直坚信,学习是一种力量,“厂商共赢”不仅是表现在口头上的一句空话,而是要求企业体现在为经销产提供实实在在服务的意识上,企业除了为经销商做好广告宣传、促销支持等工作之外,最重要的是要为经销商提供完善的培训体系,帮助经销商提升经营能力及赢利能力。只有这样,才能真正做到企商一家亲,达到双赢。


 
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